商业秘密｜揭秘“以小PG电子游戏- PG电子平台- 官方网站博大”的咨询业江湖数千万元的咨询费如何量化？

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　　华杉曾在上公开透露，华与华为西贝服务了10年，总计收取了6000多万元的咨询费。即年均咨询费超过600万元。于谨文认为，华与华的收费是否称得上“天价”，要结合咨询行业来看。“华与华单个项目每年收费数百万，在营销策划公司算得上是中上价位；头部管理咨询公司大概收费100万元左右；头部战略咨询公司，每年单个项目收费就超1000万，甚至超2000万。这么高的价格，通常客户也会有所预期，希望咨询公司能够有一些业务上的承诺。”

　　一家企业的成功也并非一家咨询公司就能促成。以西贝为例，发展至今共用过20多家咨询服务公司，贾国龙夫人说“西贝在咨询业比在餐饮业有名”，付费在千万级的就有4家。“一家公司成功与否，绝不仅靠一句‘超级口号’决定，背后涉及消费趋势、市场环境、产品定价等多重因素。”益索普资深人士高雅向第一财经记者表示，“很多时候品牌营销可能只是起到了锦上添花的作用，ROI（投资回报率）比较难量化，客户觉得你的方案有用才是关键。”

　　除了量化问题，咨询行业乱象也不少。公开信息显示，华与华曾因以及违反广告法而受到处罚。比如，华与华此前为水星家纺操刀的“超级花边”品牌系统，被指与国际时尚品牌巴宝莉、爱马仕的设计元素高度雷同。2017年，华与华因构成经营损害国家尊严及利益的广告行为，被上海市静安区市场监督管理局没收广告费用8万余元，并处罚款100万元；2021年，华与华因违反广告法第八条第一款规定，被上海市青浦区市场监督管理局罚款2万元。

　　类似的行业乱象并非个例，有部分营销咨询公司试图通过虚构信息以提高自身品牌影响力。今年9月，GYBrand全球品牌研究院发布声明：“上海凯纳营销策划有限公司通过多家自媒体平台，持续发布并传播涉及本机构的不实信息。例如宣称‘凯纳咨询为上海乃至中国十大营销策划咨询公司’，并谎称‘助力上海医药、云南白药、片仔癀、九阳、燕京啤酒等客户入选GYBrand《2025年中国最具价值品牌500强》榜单’。该行为极易导致公众误认为其与本机构存在合作关系，严重误导市场与公众。”